Wie verkauft man eine Immobilie, die noch nicht existiert?

Der Mensch ist ein visuelles Wesen – mit einer beschränkten Vorstellungskraft. Dies stellt eine grosse Hürde dar wenn es darum geht, etwas zu verkaufen das noch nicht existiert. Mit dieser Herausforderung sehen sich Immobilienvermarkter in ihrer täglichen Arbeit konfrontiert, wenn hochpreisige Immobilien im Rohbau oder zu Umnutzungszwecken verkauft werden müssen. Um dieses Problem zu lösen, muss dem potenziellen Käufer eine Visualisierung geboten werden. Und zwar eine, die in den Verkaufsprozess integriert ist, vor Ort einen Mehrwert schafft und mit gängigen Endgeräten dargestellt werden kann. Die Lösung sollte ein möglichst reales Erlebnis generieren, das dem Benutzer das Gefühl vermittelt, sich im fertig aus- oder umgebauten Objekt zu befinden. Und dem Verkaufspersonal Kommunikationskanäle zur Nachbearbeitung und zur Vorbereitung des Abschlusses öffnen.

 

Bestehende Prozesse virtualisieren und digitalisieren

Man könnte denken, eine 3D-Realtime-Anwendung, die ein Objekt „begehbar“ und somit erfahrbar macht, sei der naheliegendste Ansatz. Nur sind der visuellen Qualität Grenzen gesetzt, wenn die Anwendung auf breit verfügbaren Endgeräten wie Tablets und Smartphones funktionieren muss. Ein räumliches Erlebnis kann aber auch mit Panoramabildern erzeugt werden, die die Qualitätsanforderungen erfüllen können. Zusammen mit den Sensoren der Endgeräte lässt sich eine räumliche Visualisierung auf eine reale Situation abstimmen und so eine erweiterte Realität generieren. Gleichzeitig bietet diese Lösung favorisierte Konfigurationen von Wohnräumen, welche die Nachbearbeitung vereinfacht. Einerseits für die Immobilienvermarkter, die bei konkreten Wunschvorstellungen der potenziellen Käufer ansetzen können. Andererseits bei Kaufinteressenten, die das vor Ort erlebte in jedem wünschbaren Kontext nochmals abrufen, erneut evaluieren und bewerten können.

 

Take away: Neue Technologien können business-relevante Innovationstreiber sein, wenn sie nicht als Selbstzweck eingesetzt werden.